所以我們大家感謝東來(lái)哥，我們要追隨學(xué)習(xí)東來(lái)哥的理念完以后，把東來(lái)哥的思想發(fā)揚(yáng)光大，也要追隨東來(lái)哥的這束光，我們也成為保定的小太陽(yáng)，成為河北省的一束光，成為優(yōu)秀的企業(yè)甚至卓越的企業(yè)。我希望我們能夠影響到我們這個(gè)行業(yè)甚至影響世界的人，跟東來(lái)哥一起把零售行業(yè)給更多人帶來(lái)美好，讓更多顧客因惠友而開(kāi)心快樂(lè)。

所以我也懇請(qǐng)大家跟我和郝總一起來(lái)踐行，馬上改變，怎么樣真正的每個(gè)人都能成為一束光，能照亮別人，給別人帶來(lái)美好，謝謝大家！

惠友集團(tuán)郝總分享：

張總講的挺好的，其實(shí)很慚愧，為什么慚愧呢？因?yàn)槭嗄昵叭|來(lái)哥那學(xué)習(xí)過(guò)，當(dāng)時(shí)還不理解，我覺(jué)得那個(gè)時(shí)候我們還不成熟，現(xiàn)在做我們企業(yè)也30年了，做的過(guò)程中越做越痛苦，員工的收入、商品不好，自己的體力也不快樂(lè)，團(tuán)隊(duì)也不快樂(lè)的狀態(tài)。

那天在許昌，其實(shí)我覺(jué)得用一句話說(shuō)：“其實(shí)我們 IGA 的人是被‘罵醒’的！”為什么東來(lái)哥用很犀利的語(yǔ)言去陳述這些事情，效果是有的，就是東來(lái)哥6個(gè)小時(shí)的分享我們終于被“罵醒”了！因?yàn)槲覀兊摹八帯碧嗔耍覀兊哪芰τ植粔颉?

我跟張健說(shuō)：“我們用我們倆的錯(cuò)誤，帶來(lái)了一幫人的痛苦，帶來(lái)了上萬(wàn)人的不快樂(lè)！”其實(shí)壓力非常大，不只是我的壓力，包括干部的壓力大，員工壓力大。所以我說(shuō)：“每個(gè)企業(yè)‘死’不是因?yàn)閱T工不好，肯定是因?yàn)槔习鍥](méi)有做對(duì)事，沒(méi)有選擇一條正確的路。”

我們從農(nóng)村走過(guò)來(lái)，生活條件好了一些，但是我們迷失了方向——做企業(yè)越學(xué)、越多、越做，看不見(jiàn)員工的辛苦，看不見(jiàn)情感，看的更多的是利益，更多的是要，更多的是證明。

所以我一直在慚愧，那天從東來(lái)哥回來(lái)以后，我們系統(tǒng)的梳理了一下我們的財(cái)務(wù)。原來(lái)財(cái)務(wù)算賬也很細(xì)，但是有一個(gè)問(wèn)題點(diǎn)，沒(méi)有算大賬，算完了以后發(fā)現(xiàn)，賺了一部分錢(qián)，蓋房子了；又賺了一部分錢(qián)，還貸款了……這么走來(lái)、走去，最后留到最辛苦的一線員工的錢(qián)很少，大家還很辛苦。

前段時(shí)間跟大學(xué)生在一起交流，他們說(shuō)結(jié)婚要掏多少錢(qián)娶媳婦，還沒(méi)有錢(qián)養(yǎng)孩子，很痛苦、很疲憊，他們覺(jué)得自己沒(méi)有自我，其實(shí)我對(duì)這些話當(dāng)時(shí)已經(jīng)有點(diǎn)麻木了。我們也不能稱為企業(yè)家，也沒(méi)有企業(yè)家精神，甚至有一點(diǎn)“暈”著頭往前趕路了！

那天去了東來(lái)哥那以后，我突然間就釋然了，覺(jué)得很開(kāi)心，因?yàn)槲冶旧砑m結(jié)：企業(yè)怎么傳下去，誰(shuí)能做……糾結(jié)了好多年，有好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有快樂(lè)，有很大的壓力，在于沒(méi)有把這事情搞明白。后來(lái)東來(lái)哥說(shuō)，用科學(xué)的管理方法，用團(tuán)隊(duì)！我突然間思路開(kāi)了：“哪怕我掙一些，給大家發(fā)一些；哪怕不掙了，我就不發(fā)了，也沒(méi)有問(wèn)題！”

原來(lái)就是沒(méi)有真正的沉淀在組織中，張總剛才也提到這個(gè)問(wèn)題，我們說(shuō)的挺多“員工快樂(lè)、顧客滿意”。后來(lái)我又把東來(lái)哥的企業(yè)文化理念都理了一下“世界一流”，我覺(jué)得真的是世界一流，真的都是給年輕人的，我們的理念員工能坐著絕對(duì)不讓站著！我一邊走一邊看，內(nèi)心是慚愧，因?yàn)槿笔Я藢?duì)人的關(guān)心，后來(lái)覺(jué)得我們都對(duì)事關(guān)心的多，都是要的多，想呈現(xiàn)的多，但是缺少了對(duì)人的關(guān)心，缺少對(duì)人性的理解，缺少了理念！

我們的說(shuō)和做是掛在墻上，沒(méi)有去承諾哪些事情怎么去真正的去履行我們的說(shuō)和做。東來(lái)哥的企業(yè)，說(shuō)和做是一致的，每一位員工的狀態(tài)都是非常有力量！因?yàn)閱T工得到的是關(guān)愛(ài)、尊重等等。所以張總我們倆反省，回來(lái)就把財(cái)務(wù)、人事捋了一下，我們的風(fēng)險(xiǎn)控制不是特別大，但是離健康差距還是非常大，為什么？企業(yè)健康的標(biāo)志——員工的休假時(shí)間、員工的收入，包括工作環(huán)境我們都很差。

昨天網(wǎng)上跟帖聽(tīng)說(shuō)東來(lái)哥來(lái)保定，帖子說(shuō)：“惠友跟東來(lái)哥比，差太遠(yuǎn)！”早晨我跟張總說(shuō)了，他說(shuō)：“我們就得挨罵，得經(jīng)得住罵，得接受這種罵。只有顧客給你罵，你接受，證明你才能愿意更往前走！”我覺(jué)得張總的態(tài)度也特別的好，我們倆其實(shí)還溝通，再往后走還是要腳踏實(shí)地的跟著東來(lái)哥，不是表層上、形式上的，是真的用我們的靈魂去告訴我們自己，該承擔(dān)一些，往后走更好的路，所以也需要大家都參與進(jìn)來(lái)，讓企業(yè)能夠更好。

那天回來(lái)說(shuō)漲工資必須要漲，因?yàn)闁|來(lái)哥那么吶喊的原因是讓每一個(gè)企業(yè)好，不為了證明自己，是真的讓企業(yè)好！他的真誠(chéng)、真心，包括對(duì)大家無(wú)私的愛(ài)，我們真的是感恩他，還要做成是最大的行為，能看到我們走得更遠(yuǎn)，這就是我們今天想表的態(tài)，我們一定更努力的往前走，感謝東來(lái)哥！

東來(lái)哥分享全文：

今天又一次跟惠友的管理層分享，昨天我們已經(jīng)走了一天，邊走、邊談、邊了解我們惠友，我也是第一次到保定來(lái)，到我們惠友來(lái)。一直都知道惠友非常好，因?yàn)橹缽埥『秃驴偠际欠浅Ｉ屏嫉娜耍姆浅：?，也非常辛苦?

我們認(rèn)識(shí)20多年來(lái)，雖然接觸不是很多，我知道我們惠友也是一直向善的，這么多年來(lái)惠友的發(fā)展，無(wú)論國(guó)家遇到任何問(wèn)題的時(shí)候，我們都是第一時(shí)間站出來(lái)去承擔(dān)，不管能力怎么樣，但是一直都希望著惠友的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越美好！只是可能傳統(tǒng)的習(xí)慣導(dǎo)致我們?cè)谧銎髽I(yè)的過(guò)程當(dāng)中，受環(huán)境的影響，沒(méi)有走到一種科學(xué)的方法。

20多年前我跟張建、郝總，包括IGA的成員，包括零售行業(yè)的朋友都分享：希望大家走的慢一點(diǎn)，企業(yè)走健康一點(diǎn)。

因?yàn)槲以缙谧叩膹澛繁容^多，但是大家基本上都沒(méi)有走過(guò)這樣的彎路，也不知道。而且因?yàn)檫@種時(shí)代的紅利，可能一開(kāi)店都能掙錢(qián)，都想讓自己成為一個(gè)地方甚至一個(gè)區(qū)域的“富豪”，乃至中國(guó)的“富豪”，能有多少錢(qián)，那時(shí)候流行福布斯，覺(jué)得這樣才能證明自己成功的人生和人生的價(jià)值。

所以就這樣一直發(fā)展，掙了錢(qián)就開(kāi)店，也不舍得跟員工漲工資，也不舍得讓員工休息，想著等到企業(yè)做大了，有錢(qián)了再去享受幸福，把所有的幸福都寄托在未來(lái)，其實(shí)不知不覺(jué)20多年過(guò)去了！包括今天在座的高管平均下來(lái)都在這個(gè)企業(yè)或者這個(gè)行業(yè)一二十年了，從一個(gè)年輕人現(xiàn)在已經(jīng)步入到一個(gè)中年人，人生當(dāng)中最美好的時(shí)光可能都是在奮斗當(dāng)中去度過(guò)的。

雖然我沒(méi)有到惠友來(lái)，我也一直是在關(guān)注著，不只是關(guān)注惠友，也關(guān)注著像西亞、合力、大張，像保亭會(huì)，像IGA的成員，像連鎖協(xié)會(huì)的成員，所有的商業(yè)，以前接觸的企業(yè)我也都會(huì)關(guān)注，包括整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

我希望企業(yè)能用科學(xué)的方法，讓企業(yè)健康、穩(wěn)健、幸福地發(fā)展！

但是我知道，如果沒(méi)有科學(xué)的方法，最終辛苦一生，就像惠友張建他們夫妻一樣，非常辛苦，干了幾十年也不會(huì)玩，也不舍得錢(qián)，把錢(qián)都用在企業(yè)的高速發(fā)展上，還有一部分錢(qián)因?yàn)樾暮媒璩鋈ミ€要不回來(lái)，就想讓這個(gè)企業(yè)將來(lái)有更大的規(guī)模，來(lái)證明我們惠友的價(jià)值。

隨著這幾年的發(fā)展， 確確實(shí)實(shí)我們只是為此奮斗，但是我們忽略了生活質(zhì)量的發(fā)展，員工也要健康的生活，那我們的團(tuán)隊(duì)怎么會(huì)有凝聚力呢！

我也知道，惠友在中國(guó)的零售業(yè)當(dāng)中還是屬于比較靠前的一部分，起碼不說(shuō)是健康是一個(gè)亞健康的狀態(tài)，能活得好，還能有一個(gè)正常、說(shuō)得過(guò)去的利潤(rùn)，但是這些利潤(rùn)說(shuō)的直一點(diǎn)，是通過(guò)我們辛苦換來(lái)的，通過(guò)我們的“摳門(mén)”換來(lái)的，通過(guò)從每一個(gè)階層的身上，包括員工、顧客等等各方面想辦法節(jié)約、沉淀下來(lái)的，這樣太辛苦！

昨天大致了解了惠友的現(xiàn)狀，總體跟我心里邊知道的都差不多，在整個(gè)超市行業(yè)來(lái)說(shuō)還是比較優(yōu)質(zhì)的，企業(yè)生存是沒(méi)有問(wèn)題的。隨著現(xiàn)在社會(huì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步和市場(chǎng)的變化，特別是最近兩年，為什么整個(gè)行業(yè)各個(gè)方面都發(fā)生著巨大的變化呢？大家都會(huì)覺(jué)得是時(shí)代的問(wèn)題，其實(shí)不是時(shí)代的問(wèn)題！是我們很多企業(yè)家真的迷失了，失去了自我、失去了方向！很多企業(yè)家沒(méi)有把企業(yè)品質(zhì)經(jīng)營(yíng)好，只是想經(jīng)營(yíng)規(guī)模，導(dǎo)致質(zhì)量下降。

就像超市行業(yè)很多企業(yè)的現(xiàn)狀：

·賣(mài)的商品越來(lái)越多三四線品牌，品質(zhì)也不好；

·對(duì)員工也不關(guān)心，員工吃不飽也餓不死，不干也是個(gè)工作，干又感受不到溫暖和希望，管理層可能比員工收入高一點(diǎn)、地位高一點(diǎn)，以此為榮感覺(jué)到干得還挺有“意義”！

·其實(shí)不管哪個(gè)層面，包括老板、管理層、員工在內(nèi)，我們都是像“奴隸”一樣，只是為了生存而奮斗，只是為了榮耀而奮斗，花錢(qián)買(mǎi)個(gè)東西只是為了炫耀，買(mǎi)個(gè)車(chē)、奢侈品也是炫，并不是因?yàn)樽约赫嬲南矚g。

·我們辛辛苦苦用幾十年的美好時(shí)光換來(lái)的，只是為了一點(diǎn)面子，這樣我們愚蠢不愚蠢！

·更可怕的是把企業(yè)最終經(jīng)營(yíng)到?jīng)]有品質(zhì)，導(dǎo)致將來(lái)被市場(chǎng)淘汰，甚至負(fù)債累累，更可怕的將來(lái)失去自由，甚至牽連我們的家人和我們的管理人員，到時(shí)候讓自己更內(nèi)疚！這是整個(gè)目前中國(guó)超市行業(yè)乃至各行各業(yè)存在的一種狀態(tài)。

本身我不是太喜歡去跟大家打交道，因?yàn)槲抑来蠹叶际窃谙瘛芭`”一樣，為了榮耀、面子、利益去工作、去奮斗，到最終奮斗一生，錢(qián)也沒(méi)花、再賠的負(fù)債累累，這樣的人生太愚昧了！當(dāng)年去拉這些企業(yè)家也拉不住，跟他們分享還不理解，我是掏心掏肺的，那對(duì)方不理解就算了！

可能這就是一種緣分，剛好聯(lián)商的龐總和相民他們找我，剛好這兩年走出來(lái)，調(diào)整聯(lián)商的12家企業(yè)，看到這12家企業(yè)有了改變，老板輕松了，知道怎樣做企業(yè)了。

我接觸了這么多家企業(yè)，特別是管理團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有一家不好的。

只見(jiàn)過(guò)有一個(gè)高管，可能道理講得非常好，但是不太成熟，不能行動(dòng)，其余我覺(jué)得每個(gè)人都非常的優(yōu)秀！

不是大家不想往好的方向去發(fā)展，只是老板比較“笨”，“聰明”的老板幾乎找不來(lái)，因?yàn)槔习鍥](méi)有想帶領(lǐng)大家去享受、沒(méi)有成人之美的心，都是想通過(guò)成功來(lái)證明自己的價(jià)值、證明企業(yè)的價(jià)值，證明團(tuán)隊(duì)的價(jià)值！

最終犧牲了自己、辛苦了自己、折磨了自己，也沒(méi)成就自己！因?yàn)楫?dāng)老板還要操心，晚上睡不好覺(jué)，甚至很多老板還需要吃安眠藥進(jìn)行輔助的休息。本身掙錢(qián)是為了幸福，但是你讓自己搞得這么累，在外面還不可一世，為什么不活出真實(shí)的自己，讓自己輕松一點(diǎn)呢！

現(xiàn)在整個(gè)超市行業(yè)都處于一種不好的狀態(tài)，我們這個(gè)行業(yè)又牽扯到民生，社會(huì)的民生生活保障、食品安全、美好生活的價(jià)值需要我們這個(gè)行業(yè)去做，但是我們這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在幾乎成了一種邪惡的代表，都是為了掙錢(qián)，而不是為了體現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。

真正的企業(yè)是做什么？

——推動(dòng)人類(lèi)進(jìn)步，為人類(lèi)帶來(lái)美好，為社會(huì)帶來(lái)美好！

更多的企業(yè)嘴上、企業(yè)墻上都是：“利他”，要體現(xiàn)大愛(ài)。最終把錢(qián)都用于發(fā)展企業(yè)了，掙的錢(qián)都放老板的賬戶上了，員工感受不到、管理層感受不到，老板賬戶上有錢(qián)了再投資、再賠錢(qián)、再負(fù)債……這就是最終的一個(gè)結(jié)果，錢(qián)從手里過(guò)了一遍，自己用一生的奮斗換來(lái)到老了只是遺憾，這就是我們落后的工作方式、落后的習(xí)慣！

要懂得用科學(xué)的方法：人與人之間是友善的、尊重的、信任的、關(guān)懷的、公平的、陽(yáng)光的、正義的、勇敢的、自由的、美好的、文明的、浪漫的狀態(tài)！

我們本應(yīng)該：輕松、快樂(lè)的去感受生命的美好，創(chuàng)造生命的美好！但是，因?yàn)椴欢迷鯓訉?duì)待生命，怎樣做企業(yè)，怎樣生活，讓生命搞得非常復(fù)雜，整天在這個(gè)循環(huán)里苦苦奮爭(zhēng)，把自己、家人、團(tuán)隊(duì)“搞神經(jīng)”，感覺(jué)不“搞神經(jīng)”就沒(méi)有意義！最終變成“人不像人、鬼不像鬼”的狀態(tài)才覺(jué)得“刺激”，這就是我們的一種現(xiàn)狀。

不管怎么樣，行業(yè)當(dāng)中還是有一部分企業(yè)相對(duì)比較優(yōu)秀，有這個(gè)基礎(chǔ)，我們惠友也是其中一個(gè)。我了解了以后，你們雖然工資不高，但是比一般的企業(yè)工資還是高的，所以比一般的企業(yè)還是優(yōu)秀的，這樣的結(jié)果，不至于沒(méi)有一點(diǎn)資源去調(diào)整我們的企業(yè)。

昨天在了解整個(gè)惠友的狀況以后，下一步，力爭(zhēng)用一年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)一個(gè)健康的企業(yè)。

健康的企業(yè)是什么樣？

——賣(mài)的商品是顧客放心的、是健康的、是安全的，價(jià)格是合理的，是能體現(xiàn)出我們的價(jià)值，讓民生、食品安全、食品健康是有保障的。

實(shí)現(xiàn)這樣的狀態(tài)，員工工資交完社保后到手4000塊錢(qián)以上的收入，昨天跟張健和郝總分享了以后，他們也非常大方。

現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)健康，員工的收入達(dá)到優(yōu)秀的狀態(tài)，這次就一步到位，把整個(gè)惠友三年時(shí)間全部全年的利潤(rùn)，基本用于我們團(tuán)隊(duì)員工的收入，保證大家能感受到惠友的真誠(chéng)，讓團(tuán)隊(duì)感受到尊重、關(guān)懷、信任、認(rèn)可、希望！

即便現(xiàn)在業(yè)績(jī)還是這樣，我們也拿這樣的工資，慢慢在這個(gè)基礎(chǔ)上再去優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)、流程、商品，讓顧客慢慢重新找回往日對(duì)惠友的信任。

昨天大致估算我們的收入，雖然跟胖東來(lái)比還是相差非常遠(yuǎn)，但是這次調(diào)整以后，惠友的收入基本在全國(guó)來(lái)說(shuō)算是第一方陣，雖然能力還達(dá)不到、比較弱，但是收入也不低，這就是愛(ài)和希望。

有這樣的一個(gè)結(jié)果的時(shí)候，我們慢慢就會(huì)提升效率，彼此之間會(huì)更有凝聚力，有這種狀態(tài)的時(shí)候，再去跟著胖東來(lái)一起學(xué)習(xí)更好的企業(yè)，像Costco、山姆會(huì)員店，他們是怎么做產(chǎn)品的？胖東來(lái)是怎么帶團(tuán)隊(duì)的、怎么對(duì)人好的，像一些科技公司的科技是怎么為零售企業(yè)賦能的，怎么讓我們的工作更簡(jiǎn)單、更高效、更輕松！

這次工資調(diào)整會(huì)有比較大的增幅。

員工的收入，現(xiàn)在平均是4200，企業(yè)還算不錯(cuò)的，這次進(jìn)行了調(diào)整，漲到5000，惠友的員工即便不干活，也不能低于4500，高的可以拿5000-6000多。

店長(zhǎng)的收入，比如3000平方米的店，這次調(diào)整要突破30萬(wàn)的收入。

課長(zhǎng)的收入，原來(lái)是5000多，最好這次直接漲到1萬(wàn)。

業(yè)務(wù)人員的收入，現(xiàn)在大概1萬(wàn)，第一步漲到1萬(wàn)5，到年底再發(fā)一些，至少拿20-30萬(wàn)之間，更高的可以拿到 50萬(wàn)的標(biāo)準(zhǔn)。

分了以后看還有沒(méi)有空間，三年公司不要想掙錢(qián)，三年把折舊免了、財(cái)務(wù)費(fèi)用免了，除去給老板剩5%，只要賬本上有錢(qián)，所有的效益全部用在團(tuán)隊(duì)的收入上。

上班時(shí)間方面：如果現(xiàn)在上班時(shí)間長(zhǎng)，從現(xiàn)在開(kāi)始逐步調(diào)整壓縮，優(yōu)化上班時(shí)間，逐步定到每周42個(gè)小時(shí)，每天7個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間，周休一天，今年實(shí)現(xiàn)10天的帶薪休假、明年實(shí)現(xiàn)15天、后年實(shí)現(xiàn)30天的帶薪休假，這是目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)不了把店關(guān)掉就行了！

如果這樣去做，在座的大家是不是都愿意干？我們拿出自己的那份善良、那份真誠(chéng)，把品質(zhì)做好、商品做好、服務(wù)做好，讓顧客真正的安全消費(fèi)、開(kāi)心的消費(fèi)，能夠因我們惠友而感覺(jué)到放心、感覺(jué)到幸福、感覺(jué)到安心，感覺(jué)到這樣的一種美好，那我們惠友的未來(lái)一定會(huì)更美好！所有的零售企業(yè)都往這個(gè)方向，讓社區(qū)的老百姓放心的消費(fèi)，我們的店一定會(huì)越來(lái)越好！

畢竟每個(gè)人都要吃飯、穿衣，我們做的行業(yè)就是民生最基本的需求。我們做這樣的事情能為社會(huì)帶來(lái)價(jià)值，自己也會(huì)感覺(jué)到非常自豪！但是過(guò)去我們做了30年，整天從顧客身上、從老百姓身上想辦法獲取利益，這樣我們快樂(lè)嗎？老百姓幸福嗎？

將來(lái)我們?nèi)?chuàng)造更好的產(chǎn)品，有合理的利潤(rùn)，我們的工資收入也不會(huì)低，顧客也放心，能買(mǎi)到好的產(chǎn)品，讓生活更美好，形成良性的循環(huán)！

國(guó)家也會(huì)因這樣的品質(zhì)、因更多優(yōu)秀的企業(yè)而美麗，無(wú)論是零售業(yè)還是個(gè)體戶，包括制造業(yè)、服務(wù)業(yè)都有這樣的品質(zhì)，那我們的國(guó)家該多么美好！

用科學(xué)的方法經(jīng)營(yíng)企業(yè)，什么是科學(xué)？

——團(tuán)隊(duì)的人愿意干，能得到尊重、信任、認(rèn)可、幫助，能感受到創(chuàng)造的美好、生活的美好！有這種狀態(tài)的時(shí)候，把產(chǎn)品做好，做人真誠(chéng)，做的東西要實(shí)在、有品質(zhì)。

我們整天說(shuō)自己真誠(chéng)，但還去賣(mài)質(zhì)量不合格、毛利非常高的產(chǎn)品。整個(gè)超市行業(yè)不是不好，你看我們把廠家“逼”成什么樣了？堆頭費(fèi)、條碼費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)……亂七八糟的費(fèi)用，恨不得把生產(chǎn)廠家的皮都扒光賣(mài)了！

所以我們這些企業(yè)家多么無(wú)知，多么邪惡，還想有好的未來(lái)，不是做夢(mèng)嗎？我們以前很多行為是需要懺悔的，表面看，掙了幾個(gè)錢(qián)感覺(jué)高傲的不能行，不可一世，其實(shí)已經(jīng)失去了最基本的做人的品格，連起碼的尊重都沒(méi)有，還談什么幸福的人生呢？這是我們對(duì)企業(yè)家的一個(gè)反思和思考。

收入調(diào)整從這個(gè)月開(kāi)始落實(shí)這樣的工資，讓高管起碼和胖東來(lái)的有一比，高管年薪至少在100萬(wàn)以上，本身企業(yè)這么大的體量，如果等到企業(yè)成熟了，至少突破200 萬(wàn)以上，甚至更高，因?yàn)椴俚男亩?，不是多發(fā)多少錢(qián)能讓生活多美好，這也是屬于你們?nèi)松膬r(jià)值。

作為企業(yè)要成就更多人走向美好，讓更多的人去很純粹的釋放自己身上美好的品格，去為社會(huì)創(chuàng)造美好！

將來(lái)我們整個(gè)惠友的工作方式，包括商品、團(tuán)隊(duì)、標(biāo)準(zhǔn)怎么做……不懂就到胖東來(lái)學(xué)習(xí)，為什么自己去研究，已經(jīng)有那么成熟的東西，胖東來(lái)能做到多少，我做到70%不就行了！然后再做到80%、90%……再做到超越胖東來(lái)。

現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員的工資收入，其實(shí)一家親比胖東來(lái)更好，所以現(xiàn)在胖東來(lái)的業(yè)務(wù)都向一家親去學(xué)習(xí)，我們聽(tīng)到他們工資以后，我們所有的業(yè)務(wù)人員工資立刻漲上去，這樣多好！

將來(lái)我們惠友有好的經(jīng)驗(yàn)、好的方法也可以分享給胖東來(lái)，促進(jìn)我們彼此都能走向美好，成為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，能夠?yàn)檫@個(gè)行業(yè)帶來(lái)美好，為我們這個(gè)國(guó)家能帶來(lái)美好，乃至為人類(lèi)帶來(lái)美好，我們也樂(lè)在其中！

以前，我們的理念是——“只要干不死都往死里干”！今后，我們要——學(xué)會(huì)成就人。

這樣老板、管理層上班時(shí)間就會(huì)大大壓縮，像公司的高管上班時(shí)間每周應(yīng)該是30個(gè)小時(shí)，如果超越30個(gè)小時(shí)，說(shuō)明你不合格，因?yàn)槟阒粫?huì)干。

高管的角色是什么呢？

——是領(lǐng)袖，是指揮家，要做好分配，我們的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是怎樣的一種工作方式，去信任這些部門(mén)，讓這些部門(mén)自己走在一個(gè)健康的工作方式上。不懂的可以向胖東來(lái)學(xué)習(xí)，我們高管力爭(zhēng)做到今年10天的年休假，明年力爭(zhēng)15天、20天……

不好的、掌控不了的門(mén)店，把它關(guān)掉，輕松的做企業(yè)。

通過(guò)商品的優(yōu)化，讓我們保定的老百姓能買(mǎi)到更幸福、更滿意、更放心的產(chǎn)品！

這樣明年我們的收入實(shí)現(xiàn)到平均5,500，今年先平均到5,000，已經(jīng)非常優(yōu)秀了！如果是這樣的狀態(tài)，那就像中國(guó)的一束光一樣。

跟胖東來(lái)比可能還多少需要些時(shí)間，因?yàn)榕謻|來(lái)已經(jīng)沉淀了幾十年了，但是胖東來(lái)是摸索的，大家是學(xué)習(xí)的，會(huì)很快。

步步高只是兩個(gè)月的時(shí)間改造一個(gè)店，完全是胖東來(lái)的模式：

商品規(guī)劃，按胖東來(lái)的要求走；

員工收入，按胖東來(lái)的理念走；

沒(méi)按胖東來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)，如果按照胖東來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)，員工收入會(huì)更高！只是把這種模式復(fù)制過(guò)去，原來(lái)一天15萬(wàn)的賣(mài)場(chǎng)，現(xiàn)在一天是將近130多萬(wàn)。

步步高是在省會(huì)城市，賣(mài)場(chǎng)還沒(méi)改造，很破，如果改造好了以后，那種賣(mài)場(chǎng)一天賣(mài)200萬(wàn)應(yīng)該不成問(wèn)題，這200 萬(wàn)代表了什么？ ——代表了社區(qū)老百姓的認(rèn)可，代表了我們的價(jià)值，并不是代表著掙多少錢(qián)，發(fā)多少工資。起碼我們從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)體現(xiàn)出我們應(yīng)有的價(jià)值！

雖然這一段比較忙，我也非常開(kāi)心，步步高在改變，永輝在改變，早期的像聯(lián)商學(xué)院13家企業(yè)，都有了一種質(zhì)的改變，像嘉百樂(lè)那么不好，但是都有了天翻地覆的改變，已經(jīng)死透了，但是現(xiàn)在又重新給他再造心臟、胃、大腦……現(xiàn)在活過(guò)來(lái)了，而且將來(lái)活得更好，能為上饒這個(gè)城市帶來(lái)更多的美好！

我覺(jué)得將來(lái)起碼有一批這樣的企業(yè)，能成為中國(guó)這個(gè)行業(yè)當(dāng)中的一束光、一種榜樣，往善良、幸福的方向去進(jìn)步！

像西亞、永輝，惠友，合力，還有前天湖北的北山也給我發(fā)了信息，說(shuō)他們漲工資的方案，邢臺(tái)的家樂(lè)園，像鶴壁的裕隆等等，越來(lái)越多的企業(yè)懂得要讓自己的企業(yè)：

做一個(gè)健康、幸福、有愛(ài)、對(duì)得起這個(gè)行業(yè)、能干會(huì)玩的企業(yè)；

做一個(gè)有魅力的企業(yè)家，不讓自己像“奴隸”一樣去工作，而是像紳士一樣，很有修養(yǎng)、很輕松、很自由、很充滿魅力的帶領(lǐng)這個(gè)企業(yè)去創(chuàng)造美好。不只是為這個(gè)企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，也為這個(gè)城市帶來(lái)價(jià)值，為行業(yè)帶來(lái)價(jià)值，乃至為整個(gè)世界的行業(yè)帶來(lái)價(jià)值。

胖東來(lái)這樣默默無(wú)聞的干了20多年，現(xiàn)在不只是影響了我們整個(gè)超市行業(yè)，影響中國(guó)的超市行業(yè)，包括各行各業(yè)，現(xiàn)在每天到胖東來(lái)學(xué)習(xí)的有幾萬(wàn)人，只是許昌，還不加新鄉(xiāng)，加新鄉(xiāng)估計(jì)一天至少在5萬(wàn)人左右，國(guó)內(nèi)的、國(guó)外的，原來(lái)只是亞洲的比較多，現(xiàn)在歐洲的也很多。

因?yàn)榇蠹矣袀€(gè)共同的心愿——希望每個(gè)人能活得幸福，希望企業(yè)能健康的發(fā)展，希望我們的社會(huì)充滿美好！

我們的環(huán)境越來(lái)越文明，因這種文明，我們也感知到人性的美好，所以我們都在共同的推進(jìn)人性美好的一面，讓人性的光芒得到這種體現(xiàn)，讓我們樂(lè)在其中，讓自己寶貴的生命時(shí)光有一個(gè)更美的感受和經(jīng)歷，讓更多人都能讓自己的生命活得更有意義，活得更加的美麗，更加的輕松，更加的幸福！

胖東來(lái)的這些理念也不是我去研究的，也不是我的思想，都是學(xué)習(xí)的。

學(xué)習(xí)中國(guó)幾千年來(lái)傳統(tǒng)美好的文化，像老子的感覺(jué)很悠然，背個(gè)酒壺，去享受人性的美好，又有高尚的情懷，去關(guān)愛(ài)人，關(guān)愛(ài)社會(huì)，像現(xiàn)在國(guó)家希望我們共同富裕，希望每個(gè)老百姓都能幸福的生活，特別是國(guó)家提出共同富裕，我們企業(yè)家要學(xué)會(huì)帶動(dòng)更多人致富！

國(guó)家提倡高質(zhì)量的發(fā)展，其實(shí)就是品質(zhì)，作為超市行業(yè)，不但讓我們的商品好、團(tuán)隊(duì)好、環(huán)境好、城市好，方方面面都好，只有這樣，所有的人民才能在這種環(huán)境當(dāng)中幸福、健康、安心的來(lái)展開(kāi)我們的生活，而不是像現(xiàn)在一樣，是糾結(jié)，是無(wú)奈，甚至是失落。

最終因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都把自己身上美好的能量釋放出來(lái)，讓更多人能活得像人，讓更多人充滿著自信，去釋放我們每個(gè)人身上的天賦，這種美好的個(gè)性，而不是抑郁。讓更多人能懂得什么是美好的生活方式，美好的生活方法，而不只是為了名利、責(zé)任、榮耀、利益，去體現(xiàn)這樣的一種生命的意義和目標(biāo)。

更重要的是讓每個(gè)人活出健康、陽(yáng)光、自由、美麗的狀態(tài)，如果每個(gè)人都活得內(nèi)在充滿力量，這樣的自信，那我們是不是感覺(jué)到會(huì)更開(kāi)心！總比每個(gè)人都愁眉苦臉要好吧？

當(dāng)每個(gè)人都能活到美的狀態(tài)時(shí)候，自然也會(huì)相互的感染！

活到美就是——“真、善、美”——真誠(chéng)、善良、美好，我們才能活出美麗的狀態(tài)！

相信通過(guò)相互的學(xué)習(xí)，相互的溝通，相互的促進(jìn)，讓更多企業(yè)家從無(wú)知走向智慧，做一個(gè)智慧的企業(yè)家。本身社會(huì)就需要更多的企業(yè)家來(lái)帶動(dòng)這個(gè)社會(huì)走向美好，企業(yè)家也承擔(dān)了這個(gè)使命。

我們不要做一個(gè)愚昧的企業(yè)家，要做一個(gè)智慧的企業(yè)家。不但讓自己會(huì)玩、會(huì)干、很開(kāi)心，也能讓自己的團(tuán)隊(duì)懂得這種開(kāi)心快樂(lè)的工作方式和生活方式，一同影響更多的人去感知社會(huì)的美好、生命的美好和人類(lèi)的美好！

一年的時(shí)間，讓惠友的商品是值得顧客信任的，不好的商品用3-6個(gè)月的時(shí)間下架。

我們其實(shí)一點(diǎn)也不笨，胖東來(lái)是因?yàn)楹?jiǎn)單、單純、真誠(chéng)，所以有了今天，那我們還這么聰明，我們?cè)倩氐絾渭?，回到純粹，回到真誠(chéng)，回到美好，我們是不是會(huì)更好！

惠友的目標(biāo)

·用一年的時(shí)間，讓惠友實(shí)現(xiàn)健康；

·第二年，整個(gè)惠友開(kāi)始走向優(yōu)秀，我們不只是滿足民生商品，還有美好生活的需求，有更多優(yōu)質(zhì)的商品呈現(xiàn)給顧客，呈現(xiàn)給每一個(gè)社區(qū)的老百姓；

·用三年的時(shí)間，讓惠友像光一樣去影響著中國(guó)的超市行業(yè)，乃至讓惠友去影響著保定這片美麗的大地。因?yàn)楸６ㄓ猩詈竦奈幕滋N(yùn)，也是我們國(guó)家歷史當(dāng)中的后花園。包括還有雄安新區(qū)，還有白洋淀，還有狼牙山……你看出了門(mén)就是山，多好啊，但是你們整天就在家里邊，就是不出門(mén)。

今后我們惠友人要學(xué)會(huì)生活，不但學(xué)會(huì)創(chuàng)造美好，還會(huì)要學(xué)會(huì)享受美好，讓更多人懂得活得更加陽(yáng)光，更加美麗，更加輕松，活出喜歡的自己！大家一同去創(chuàng)造美好，享受美好，傳播美好，做一個(gè)美麗的人！

惠友集團(tuán)張總總結(jié)發(fā)言：

真的是我們惠友的榮幸，有這么大的緣分，跟東來(lái)哥20年前就認(rèn)識(shí)，但是那時(shí)候我們蒙蔽了雙眼，沒(méi)有看到未來(lái)是什么樣的，只有一路狂奔，只有帶著大家天天這么累，那么辛苦，沒(méi)有享受到美好時(shí)光，真的就是“只要干不死，就往死里干”這種狀態(tài)。

希望今天在座的我們惠友人，借著東來(lái)哥用吶喊喚醒我們，讓我們真的走上陽(yáng)光大道，走到美好的道路上！東來(lái)哥就是一束光，能夠照亮我們惠友，照亮我們整個(gè)行業(yè)。

我們?nèi)绾巫兂梢坏拦?，怎么影響到更多的企業(yè)，影響到更多的人走上美好生活、美好之路，只有用行動(dòng)讓大家見(jiàn)證！

東來(lái)哥總結(jié)發(fā)言：

將來(lái)我們都讓自己成為一束光，照亮自己，活好自己，也會(huì)去照亮身邊的人，照亮家人、朋友、乃至我們的顧客！

我們就像戰(zhàn)友一樣，像朋友一樣！相信走向善良，一定會(huì)越來(lái)越美好；用科學(xué)的方法，而不是努力，努力不可能實(shí)現(xiàn)美好的結(jié)果，只有喜歡，用正確的方法才能讓自己的理想得到更好的實(shí)現(xiàn)，謝謝大家！